Я покажу вам на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в интернете. Все, что нам понадобится, так это сервис подбора ключевых слов Яндекс Вордстат и один из редакторов электронных таблиц (Exel или Open Office) .
Я заранее сделал разбивку для своей таблицы чтобы провести полный подбор ключевых слов в Яндексе.
Мозговой штурм
Итак, первое с чего начинается поиск ключевых слов, это мозговой штурм. В столбик я запишу ключевые фразы, по которым я искал бы свой товар. Для примера я выбрал детскую коляску. Соответственно, в колонку «Мозговой штурм » я записываю «детская коляска «.
Как еще можно найти этот товар? Что еще нужно написать в поисковике?
Ну, наверное, «коляска для ребенка «. В принципе, для начала пока достаточно. Теперь нужно скопировать первый ключевой запрос, в Вордстате выбрать регион (пусть будет Россия) и затем в поисковую строку вставить ключ. После того как нажали Ввод, система выдаст нам свою статистику по заданной фразе.
Как подобрать ключевые слова в Яндексе
Второй этап, который нужно реализовать, это как подобрать ключевые слова в Яндексе. В статистике мы видим, что ключевая фраза имеет больше 336 000 показов в месяц. Это высокочастотный запрос.
Но нас больше интересует правый столбик «Что еще искали люди, искавшие… «. Давайте тут посмотрим запрос слов, которые в принципе будут смежными к главному ключевому запросу и могут нам пригодиться в плане применения рекламной кампании.
Итак, коляски для новорожденных. Подходит ли нам этот запрос? Думаю, что да! Поэтому мы сразу копируем его в свой файл. Вставлять нужно в колонку «Еще искали «. Рядом сразу помечаем количество показов в месяц.
Смотрим следующий запрос — коляска люлька. Тоже подходит. Так же, как и в предыдущем примере копируем в свою таблицу.
В общем с правого столбика статистики от Яндекс Вордстата нам нужно скопировать весь подходящий подбор запросов и внести в свой список ключевиков.
Давайте еще пару запросов посмотрим и попробуем найти ключевые слова. К примеру, коляска трансформер. Его тоже добавляем в таблицу.
Обратите внимание, что в статистике могут упоминаться совсем непонятные запросы. В таком случае вам по этому запросу нужно посмотреть информацию с поисковой выдачи. То есть, что означает данное выражение. Если оно как-то подходит к вашей рекламе, то такие слова тоже добавляйте.
Например, запрос maxi cosi.
С первого взгляда непонятно, о чем тут идет речь. Но как стоит поискать информацию по этому запросу, то сразу становится понятно. Это обычные автокресла. Соответственно, в нашем с вами примере, такой ключ не подходит и его мы просто пропускаем.
Запрос «прогулочные коляски » нам подходит. Поэтому его добавляем в список. Не забывайте также копировать и количество показов. Добавляем только то, что подходит под главный запрос.
Я конечно же, все не добавлял. Поэтому в качестве примера создал такой небольшой список подбора ключевиков.
Когда колонку «Еще искали » вы заполнили, вам нужно главный ключ «детская коляска » скопировать в колонку «Ключевая фраза «. В колонке «Количество запросов » вводим число запросов для этого ключа.
То же самое поступаем и с фразой «коляска для ребенка «. Копируем ее в «Ключевая фраза «. Затем в Вордстате проверяем и копируем количество запросов во второй столбик нашей таблицы.
Обратите внимание, если в фразе «коляска для ребенка » мы не поставим плюс перед «для «, то все запросы могут отображаться и без предлога для. Поэтому в своем примере ставим без плюса.
Видно, что Yandex Wordstat не выдал нам правую колонку «Что искали люди…. «. То есть дополнительных смежных запросов тут невидно. Соответственно в свою таблицу мы ничего не вносим.
Теперь мы обработали список из мозгового штурма. Еще раз повторю, как это нужно сделать чтобы осуществить подбор поисковых запросов:
- Сначала мы берем первый запрос из списка мозгового штурма.
- Затем проверяем его с помощью . То есть должна происходить проверка ключевых слов. Нам нужно обязательно узнать количество запросов.
- Снова копируем этот запрос, вносим в столбик «Ключевая фраза » и рядом записываем количество запросов.
- Смотрим правый столбик Вордстата «Что еще искали люди «. Из этого списка мы должны выбрать подходящие для нас запросы и скопировать в свою таблицу в столбик «Еще искали «.
- В столбике «Мозговой штурм » удаляем первый запрос. Теперь все предыдущие действия прорабатываем уже со вторым ключевым словом из нашего мозгового штурма.
В итоге весь первичный список ключевых слов из мозгового штурма мы уже обработали.
Дробление ключевиков
Теперь нам нужно сделать следующее. А именно начать обрабатывать столбик «Ключевая фраза «. Этот процесс называется дроблением ключевиков.
Итак, продолжим подбор ключевых слов для . Копируем первое словосочетание «Коляска детская » в Вордстат Яндекса.
Главная наша задача — это разбить высокочастотную ключевую фразу на более мелкие ключи с показом не более 500 в месяц. Как это сделать?
В качестве примера я возьму ключ не с таким огромным количеством запросом. К примеру, «коляски детские спб «. Вставляю этот ключ в поле Wordstat для дальнейшего дробления. Также его вставляем в таблицу в столбик «Ключевая фраза «.
Дальше в Вордстате смотрим количество показов в месяц по запросу «коляски детские спб «. Это число копируем в столбик «Количество запросов «. Суть такого метода заключается в том, чтобы этот среднечастотный ключевой запрос раздробить на более мелкие низкочастотные. Как это сделать?
Теперь смотрим, все что ниже главного запроса «коляски детские спб «, это фактически вхождения. То есть все нижние запросы с левой колонки входят в наш основной.
Итак начинаем смотреть. «Купить детскую коляску спб » с 548 количеством запросов. В принципе, это НЧ запрос, который нам подходит.
Фактически мы большой среднечастотный запрос «коляски детские спб » можем заменить другими мелкими запросами типа «купить детскую коляску спб «, «магазины детских колясок в спб «, «ремонт детских колясок в спб » и так далее.
В общем, большой запрос «коляски детские спб » включает в себя большое количество более мелких запросов, которые имеют вхождение в основное ключевое слово. При этом этот большой ключ (ВЧ или СЧ) нужно разбить на более мелкие.
При этом нам интересно сколько ищут именно «коляски детские спб «. Поэтому эту ключевую фразу В Яндекс Вордстате мы берем в кавычки. Видим, что она составляет 96 показов.
Вывод
Итак, что мы сделали. У нас был один высокочастотный ключевой запрос «коляски детские спб » с количеством запросов чуть менее 3000. Далее мы взяли этот большой ключ и заковычили.
Потом мы взяли все ключи, которые входят в этот запрос. Брали только с небольшим количеством показов. Фактически списком из мозгового штурма мы заменили основной запрос «коляски детские спб «.
Теперь из столбика «Ключевая фраза » мы этот основной ключ удаляем и дальше вносим ключи из столбика «Мозговой штурм » в столбец «Ключевая фраза «.
Весь смысл заключается в том, что в нашем списке ключевиков остались только те слова, которые являются низкочастотными запросами. Далее мы по этим словам будем создавать объявления и запускать рекламные кампании в интернете.
Этот процесс является очень трудоемким. Однако его проводить нужно обязательно для того, чтобы в дальнейшем ваша рекламная кампания была эффективной в интернете.
Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.
Как поисковые системы понимают ключевые слова
Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.
Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .
Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.
Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?
Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.
Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.
Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords
Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .
Для начала давайте разберемся с терминами.
Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.
В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .
Подбор масок ключевых слов
На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.
Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.
Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.
Вот как это выглядит на практике:
Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.
Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки
А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.
Группировка масок ключевых слов
Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.
Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.
Подбор вложенных запросов ключевых слов
Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.
Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.
Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать
Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать
И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:
Затем опуститься вниз, и нажать Добавить
Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы
А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:
Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.
Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:
Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.
Сортировка ключевых слов
Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.
Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.
Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.
Что нужно сделать.
Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:
Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи
Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:
И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:
Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.
Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.
Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.
После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.
Сортировка ключевых слов методом двух пальцев
Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.
После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B
И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.
Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.
Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.
Выделяем минус слова
Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.
Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.
Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.
Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.
Подбор ключевых слов — итоги
Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.
Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.
Сергей Лукошкин
27.08.2015 | | 0 комментариев
Давно ушли те времена, когда стартовать поисковую кампанию в Google Adwords или Яндекс.Директ было легко и просто. Сегодня возрастающая конкуренция на рынке поисковой рекламы требует все большего внимания к нюансам и деталям. При этом ключевые слова были и остаются главным фактором успеха.
Однако наш опыт показывает, что и прямые рекламодатели, и рекламные агентства до сих пор совершают массу ошибок при работе с ключевиками. Удивительно то, что большинство этих ошибок имеют общий характер и достаточно легко устранимы, тогда как их наличие ведет к существенным финансовым затратам и, разумеется, снижает результативность рекламы.
Чтобы избавить вас от столь неприятных последствий, приводим ниже пять главных ошибок, которые необходимо избегать при старте рекламной кампании на поиске или управлении ею.
1. Слишком общие ключевые слова
Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. Часто рекламодатель или агентство подбирают ключевые слова слишком общего характера. Например, в рекламе компании, которая продает металлопрокат, используется ключевое слово «металлопрокат», а в рекламе компании, поставляющей мебель, - словосочетание «итальянская мебель».
С одной стороны, это вполне уместные слова, но с другой, они напрочь лишены даже минимальной конкретики. Ведь что ищет пользователь, который набирает в поисковике словосочетание «итальянская мебель»? Возможно, он действительно хочет купить такую мебель и ищет подходящего продавца. Но с такой же долей вероятности он может искать, скажем, фотографии итальянской мебели или изучать ее дизайн или технологии, которые используется при ее производстве. А возможно, ему просто любопытно посмотреть, что такое итальянская мебель и какая она бывает. Иными словами, у массы людей есть тысячи поводов набрать подобный запрос в поисковике. И, конечно, все эти пользователи увидят вашу рекламу, если вы используете такое словосочетание в качестве ключевого. И, разумеется, многие из них кликнут по объявлению и перейдут на ваш сайт. Однако они не сделают никакой покупки, а вы при этом заплатите за все клики!
Как правильно?
Стоит ли игра свеч? Конечно, нет. Чтобы избежать пустых затрат, нужно отказаться от использования общих ключевых слов в рекламе в пользу более специфичных запросов. Например, словосочетание «итальянская мебель» заменить более конкретными вариантами: «итальянская мебель купить», «итальянская мебель со склада», «итальянская мебель распродажа», «итальянская мебель москва» и т. п. Запросы такого типа снизят количество «пустых» кликов и увеличат число покупателей.
2. Ограничение ключевых слов теми, что использованы на посадочной странице
Как известно, реклама лучше работает, если в рекламной кампании и соответствующих рекламных объявлениях используются ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта. Поэтому многие рекламодатели и агентства стараются подбирать ключевые слова для заказчика из числа тех, что есть на целевой странице. Однако часто именно ими все и ограничивается. В результате в рекламе может оказаться задействованным очень небольшой список слов, а это существенно снижает количество показов объявлений и, соответственно, кликов. Стоит ли потом удивляться, что поисковая реклама не приносит результатов?
Как правильно?
Ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта, нужно использовать как отправную точку для поиска новых. Для этого каждый ключевик можно «прогнать» через инструменты подбора ключевых слов, такие как Инструмент подбора слов Яндекс и Планировщик ключевых слов Google . Просто вставляете каждое слово в инструмент и смотрите, какие варианты он предлагает.
3. Игнорирование близких вариантов ключевых слов
Если действовать по инструкции, описанной в предыдущем разделе, можно подобрать довольно большое количество ключевых слов для рекламной кампании. Тем не менее, рекламодатели зачастую стремятся оставить в списке только те ключевые слова, которые содержат точные формулировки и имеются на посадочной странице.
Например, если запускается кампания по продаже красных туфель, то в список ключевых слов будут внесены только те, что содержат исходную фразу: «красные туфли», «красные туфли купить», «красные туфли на каблуке», «красные туфли магазин». И это не самая лучшая стратегия, поскольку потенциальные покупатели могут искать товар, используя массу других вариантов, и все эти люди не увидят ваши рекламные объявления.
Как правильно?
Необходимо расширить список ключевых слов близкими вариантами, например, «туфли под красное платье», «туфли лодочки красного цвета», «туфли цвета бордо». Более того, если таких слов нет на посадочной странице, имеет смысл их туда добавить, а в некоторых случаях даже создать новую страницу.
4. Отсутствие настройки минус-слов
Это самая грубая ошибка, поскольку именно: минус-слова позволяют избежать показа рекламных объявлений по запросам, не связанным с покупкой. А таких запросов может быть много. К нам часто обращаются предприниматели, которые жалуются на то, что бюджет рекламной кампании «вылетает» за день, и в большинстве случаев это происходит из-за того, что эти самые минус-слова не настроены.
Скажем, при размещении рекламы по слову «металлообработка» можно получить очень много кликов по запросам «металлообработка фото», «металлообработка видео», «металлообработка реферат», «металлообработка работа» и т. п. Люди, которые набирают такие запросы, очень часто кликают по рекламным объявлениям, но никто из них не собирается заказывать соответствующий товар или услуги - они ищут совсем другое. В результате эти клики окажутся «пустыми», и деньги будут потрачены напрасно.
Как правильно?
- На этапе старта кампании нужно предусмотреть и внести в список как можно больше минус-слов (их довольно просто обнаружить при подборе ключевиков).
- После запуска кампании следует вести мониторинг поисковых запросов с целью этот список пополнить.
5. Отсутствие группировки ключевых слов
Еще одна распространенная ошибка при планировании и старте кампаний поисковой рекламы - «сваливать» все слова в одну группу объявлений. В этом случае рекламодатель создает одно или два рекламных объявления и привязывает к ним все ключевые слова, которые смог найти.
Проблема такой практики заключается в том, что ключевые слова могут быть очень разными, а для успеха рекламы важно, чтобы ключевое слово как можно ближе соответствовало поисковому запросу и, главное, чтобы оно содержалось в заголовке или тексте объявления. В этом случае поисковик будет считать объявление релевантным и станет показывать его чаще, чем объявления конкурентов, и к тому же по более низкой цене за клик.
Если все ключевые слова «свалены в кучу» и по ним показывается одно объявление, то, скорее всего, затраты на рекламу будут высокими, а количество кликов - низким.
Как правильно?
После подбора ключевых слов их следует сгруппировать с точки зрения сходства поисковых запросов и для каждой группы создать отдельное объявление, в заголовке или тексте которого будет использоваться ключевое слово. Продвинутые рекламодатели могут усилить эффект, применив объявления с так называемыми динамическими вставками (замена заголовка или текста объявления на ключевое слово).
Устранение этих пяти ошибок уже само по себе выведет вашу рекламную кампанию на совершенно новый уровень. Ну а если вы сомневаетесь, что сможете правильно последовать нашим рекомендациям, или хотите проверить свою рекламную стратегию на предмет других недочетов, обращайтесь к нам - мы обязательно поможем вам и советом, и делом!
Здравствуйте, посетители блога !
Как вы поняли мои статьи будут в виде уроков, посвященных тому или иному инструменту интернет-маркетинга. В этом уроке мы разберем такой важнейший этап настройки контекстной рекламы, как подбор ключевых слов Яндекс Директ (). Это очень важный процесс к которому нужно подойти очень сосредоточенным, ведь собрав не те запросы, вы обрекаете рекламную кампанию на крах, а свой кошелек садите на жестокую диету.
Ну ладно, приступим к работе!
Группировка ключевых слов.
Ключевое слово или фраза (поисковый запрос) — это слово или словосочетание, благодаря которому поисковая система понимает страницы или сайты какой тематики показать в выдаче.
Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ с вопроса группировки. Дело в том, что каждый запрос имеет свою частотность показов. Например, «iphone 6s» имеет 233 334 показа в месяц, то есть примерно 233 334 человека что-то запрашивают в Яндексе с названием смартфона. Есть «ключи» и с меньшей частотностью показов в месяц, в плоть до 1 показа.
Так вот, запросы делятся по частотности показов на три группы:
- Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность — 2000 показов в месяц и более;
- Среднечастотные (СЧ). Частотность — от 500 до 2000 показов в месяц;
- Низкочастотные (НЧ). Частотность — 1 до 500 показов в месяц.
Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества. Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным. СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть трафика рекламодатели в получают именно с них. НЧ-запросы также приносят большую часть трафика высокого качества.
Но ориентироваться только по частотности не нужно. Дело в том, что ключевые фразы делят по вероятности покупки по «температуре» на три группы:
- Холодные. Вероятность покупки низкая;
- Теплые. Вероятность покупки средняя;
- Горячие. Вероятность покупки высокая;
Давайте разберем каждую группу.
«Горячие»
К «горячим»относят поисковые запросы, содержащие, так называемые, продающие приставки: купить, цена, дешево, на заказ и тому подобное. Например:
- купить iphone 6s;
- купить чехол для iphone 6s;
- iphone 6s цена;
То есть, при использовании «горячих» запросов вероятность продажи значительно возрастает. Человек, задавший такую ключевую фразу, уже готов к покупке и ищет, сравнивает различные варианты, где ему выгоднее совершить покупку.
«Теплые»
Определяют пользователя, как заинтересованного в покупке товара, но пока еще не готового. «Теплые» запросы содержат уточняющие фразы, например:
- iphone 6s в Москве;
- сколько стоит чехол iphone 6;
- где купить iphone 6s;
Они дадут вам основной трафик. В своем большинстве, «теплые» запросы имеют частотность от 500 до 2000 показов в месяч (СЧ), а число показов в месяц у них не маленькое.
«Холодные»
Вероятность покупки, как я уже писал выше, низкая, на то они и холодные. Вам может показаться, что использовать такие «ключевики» не стоит, все равно мало кто купит. Но ведь купит. «Холодные» запросы имеют большую частотность показов в месяц, а значит принесут не мало трафика, тут уже дело за сайтом. Как он будет продавать, так и будут покупать.
Пример «холодных» запросов:
- iphone 6s;
- чехлы для смартфонов;
- дисплей для смартфона;
Как собрать ключевые слова?
Начнем подбор ключевых слов . Сделать это можно двумя способами: ручным и автоматическим. Подробнее о каждом из способов прямо сейчас. Начнем с ручного.
Ручной подбор слов в Яндексе осуществляется в сервисе Вордстат (wordstat.yandex.ru).
Этот способ довольно-таки простой, а, что самое главное бесплатный. У Google существует свой подобный инструмент , но более функционален.
Как работать в Wordstat’е?
Шаг 1. Маски ключевых слов.
Маска — это ключевое слово или фраза, описывающая вашу нишу, товар или услугу.
Маска должна состоять из 1 — 2 — х слов.
Например, слово «iphone 6s» является маской. Просто вводите его в строку и смотрите все запросы, затем добавляете их в список.
Шаг 2. Сбор всех нужных вам ключевых фраз.
Теперь просто собираете все ключевые слова, которые, на ваш взгляд, могут принести вам прибыль и качественный трафик.
На этом скрине я выделил те поисковые запросы, которые могут принести нам прибыль.
Совет: Видите слева небольшой прямоугольник? Так вот, это дополнение к браузеру — Yandex Wordstat Assistant. Ссылка: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.
Данное дополнение значительно облегчает подбор ключевых слов Яндекс Директ. Просто жмете на плюсики, затем жмете на значок копирования в блоке дополнения:
После добавления запроса, на месте плюсика появляется минус, нажав на который вы можете удалить не нужный.
Так осуществляется подбор слов для Яндекс Директ ручками.
Автоматический способ сбора.
Также вы можете провести автоматический подбор ключевых слов для Яндекс Директ с помощью программ-парсеров. Наиболее популярные парсеры: (платный парсер, 1700 руб), Magadan (бесплатный), Словоёб (бесплатный).
Естественно, у KeyCollector’а возможности обширные (), а вот бесплатные аналоги значительно уступают ему по функционалу и скорости работы.
При работе с парсером вам нужно будет просто вбить маски, запустить процесс и ждать. Дальше проверяет что насобирал парсер и все.
Сегодня я покажу вам, как работать с парсером Словоёб.
Парсинг в Словоёбе.
1) В первую очередь нам нужно создать аккаунт в Яндексе для парсинга. Дело в том, что Яндекс блокирует аккаунты, яро посылающих запросы на информацию. Думаю, что с этим проблем не возникнет;
2) Теперь необходимо вбить пароль и логин от нового аккаунта Яндекса в Словоёб. Переходим в настройки, жмем на эту иконку:
3) Затем переходим во вкладку Yandex Direct (1). В поле настройки аккаунтов Яндекс вводим логин и пароль (2). Вводим данные так: [email protected]:password. Сохраняем. Обязательно ставьте двоеточие между логином и паролем.
4) Создаем новый проект
5) Затем необходимо вбить маски и начать сбор запросов. Для этого жмем на эту кнопку.
Начинаем сбор
6) Ждем, когда закончится сбор. Здесь вы можете видеть частотность по тому или иному запросу.
7) Сейчас нужно выгрузить все запросы в Excel-файл. Для этого нажмите на кнопку экспорта, она находится вот здесь:
Файл будет в формате csv.
Отлично! Теперь вы можете осуществить автоматический подбор ключевых слов Яндекс Директ.
Подбор ключевых слов в Словоёбе по нескольким маскам.
Для этого выполняем 5-й пункт инструкции выше.
1) Вбиваем несколько масок в окно. Ставим галочку «Не добавлять фразу, если она уже есть в других группах» (1). Нажимаем на кнопку распределения по группам (2).
2) Начинаем сбор поисковых запросов.
Затем делаете все, как описано в инструкции выше.
Сбор минус-слов.
Необходимым этапом сбора ключевых слов является сбор, так называемых, . Не собрав минус-слова вы обрекаете рекламную кампанию на провал, так как трафик рано или поздно загрязняется на столько, что от рекламы идут одни убытки.
Сегодня вы узнали как осуществить подбор ключевых слов Яндекс Директ ручным и автоматическим способом. Также, узнали как делятся ключевые слова. Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным.
В следующем уроке мы разберем , которые помогут вам сэкономить несколько тысяч рублей и сделать вашу рекламу более эффективной.
До встречи!
Предыдущая статьяСледующая статья